导读：原文《智慧城市总体解决方案》，本文精选其中精华部分，逻辑清晰、内容完整，为快速形成售前方案提供参考
导读：原文《2021能源电力数字化转型研究报告》，本文精选其中精华及架构部分，逻辑清晰、内容完整，为快速形成售前方案提供参考
第一次面试复盘（谐云） 整体问题： 1.自我介绍 2.你怎么看待云计算这门技术？有过一些了解吗？ ——有一点了解，云计算和云原生是主流的趋势，相比于本地的部署方式，可以更好地发挥云的优势。更具备可扩展性、灵活性，可以通过容器化技术将应用快速大规模复制到任意机器上 。 3.什么是云？ ——云我
售前工作81难 第一难结果总结 第一难 最近换了一个工作，从开发工程师换到了售前工程师，本来打算找一家公司做项目经理，奈何自己对于面试实在是反感，正巧这家公司在我完全放松并且抱着试试看的心态下给我下达了Offer，并且薪资水平也非常让我满意，所以也就没多想就直接过来了。原
售前支持工程师是非常常见的一种岗位。专门对这个岗位进行培训的机构少之又少。似乎不想做销售又不想做技术的人都选择了售前。 曾经面试过一位刚毕业没多久的学生，应聘售前支持工程师，对售前岗位十分懵懂，甚至以为售前也是做技术的，毕竟也是“工程师”。 其实不然。 仔细思考一下，企
售前的核心是“说服”，“说服”顾客接受我们的解决方案，采购我们的产品。套用一句，不以说服为目的的售前工作都是耍流氓。 “说服”可以按五步执行，可以作为五个“工程”执行。 第1步（1号工程 ）：找听众。 不论听众有多个个，最核心的、起决定作用的听众只有一个。除非一山能容二虎，否则这
1、集成商：顾名思义，主要进行集成工作，将各个品牌的产品进行集成，然后向甲方提供完整的系统或者是方案，并且对提交的内容负责，承担售后的责任。 2、分销商：分销商属于代理商的下一个层级，主要是负责产品的二级流通，即分销，分销商通常有丰富的地区关系和资源。 3、代理商：代理商主要
昨夜圣诞老爷爷莅临IT村准备表表心意他知道销售这一年不容易第一个就爬销售的家▼。。。处理完销售去的第二家，就是售前家销售有多辛苦，售前就有多辛苦千万不能忘记他们▼。。。搞定售前再去安排一下产品经理吧▼。。。从产品经理家出来圣诞老爷爷决定再去关怀下苦逼的售后和运维▼。
这篇文章是一个销售老司机的投稿他百感交集地给我们讲述了理想中的售前vs现实中的售前差别有多大呢？▼1、申请售前资源的时候我以为：专人专用↓销售：兄弟，有个单子，支持一把售前：没问题，随时喊我可现实是：售前一对多，疲于应付↓最扎心的对话是↓销售：李工，您明天上午时间方便吗，和我
上班第一天小贾计算机系毕业，校招去某IT大厂做了销售。上班第一天，领导说：“下周有个标，你去见见世面，以后这场合多得是，你先把标书过一遍……”小贾回到工位，校对标书，看不大懂，就到隔壁房间找售前请教。售前翻了翻标书，白了小贾一眼。“你咋知道？”小贾很纳闷。
目录 什么是云服务器： 云服务器的应用场景： 云服务器核心价值： 计费模式： CVM 实例类型； 计算类型： 如何更节约： 云售前问题集选； 什么是云服务器： 云服务器（Cloud Virtual Machine , CVM）提供安全可靠的弹性计算服务，只需要几分钟，可以在云端获取和启动CVM实现你的计算需求，随着业务的需
售前： 售前，所以的东西不能 做决定； 顾问：专家； 三条或者两条的建议；不同意，因为什么什么原因； 客户不是专家； 要给客户最自己最有利的建议； 攻击性比较长；跟商务一起去决定一些事情； 做多少人天，做什么事需要自己来做决定； 专业的人做专业的事情；那一句话需要马上做决定； 交付：给客户方案
应届生面试总结 一、就业选择：二、个人经历经验总结三、相当受益的一次面试总结四、面试结束询问面试官的问题（下面是我的跟人需求可供参考）：五、下面是和一位大佬（已步入社会经验十足）的偏简历修改方向心得纪录： 一、就业选择： 1.地点 2.大公司 3.岗位 4.房子问题第二份定居 二
题记：要做好软件实施，要增加看问题的高度，拓宽视野，高屋建瓴，知道站在项目的全生命周期中看问题，而不是只看到实施人员的工作内容。切记，狭隘的思想会让你的成功变得异常困难。本文先简要谈谈管理软件项目的售前、售中、售后几个阶段。 从乙方的角度看，做管理软件项目的目的是为了获
在五六年之前，售前工程师SE（Sale Engineer）被业内分为三级，即：技术支持级、资深工程师级、行业顾问级。 然而，随着云计算、大数据等新兴技术的蓬勃发展，影响着百行百业的数字化进行，因而，对于售前工程师SE的能力分级，也随着时代的进步正在发生新的变化。 01 骨灰级老炮经验总结 带来S
20:00 小孩像大人一样，大人也像小孩一样，通常都是爱娱乐甚于爱受教育的。 ——德尼·狄德罗 一周已经过去了，新行业领域的
1、需求是不是锁定状态； 2、范围是否确定； 3、流程是：先确定技术——>再确定商务报价——>走商务流程——>技术实施； 4、对于客户而言，有该产品，要看具体应用到那个场景下； 5、要非常清楚提供服务与实现业务场景的区别； 6、时间进度方面，要明确并写到纸面上； 7、在走商务合同的时候，建议签
叁 IT企业的格位分析及启示在复杂解决方案类的维度下，销售与售前需要双链运作，形成一个协同体，共同面对客户，既需要洞察客户处境和行业发展趋势，又需要分析客户面临的挑战和关键需求，并与客户一起制定具有针对性的解决方案。如前所述，格位变量是双链运作的核心所在，每个企业在不同的
2018年5月份笔者参加了一个失败项目的复盘会，领导开场介绍了这个项目的基本情况，2017年中标某集团十多个省的云平台安检项目，公司之前做了好几年上百个类似的安检项目，经验较为丰富，所以在多家厂商竞标过程中脱颖而出成功中标。但经过一年多的实施，最终2018年5月以客户退单告一段
随着云计算、大数据、物联网、人工智能等各领域迅速崛起，尤其是软件定义一切的理念渐渐植入新兴行业，大环境、新技术的冲击对于网络工程师而言是一个巨大的挑战。笔者之前也是网络工程师后面转到前端做售前工程师，所以当代环境下网络工程师所面临的问题也有了自己的一些理解。传统网络
1934年，二战前夕，美国国防部进行轰炸机招标，道格拉斯、马丁和波音三家公司参与竞标，波音价格高丢单。 1939年，希特勒进攻波兰，二战爆发。这次不仅有海量轰炸机招标，军方要求与飞机制造厂商共同设计适合欧洲和北非战场的轰炸机。为了挽回劣势，为二战海量市场做准备，波音工程师乔尔·瑞森曼挺
售前电话： 刘得贤 13522858185 微信同步追求卓越，砥砺前行，我们的目标是做安全领域的佼佼者，为用户服务！
刚出差回来，顺便把这两次的内容记录下来，做为总结：A项目由于客户的特殊性，这一次是我们销售总监亲自出马，还跟上了当地的区域销售。而我是跟合作伙伴的技术负责人一起，一共四人，与客户在客户侧会议室见面。需求发现，以听为主客户侧有技术人员，也有管理人员，销售主要就是讲我们公司过往的业绩，
