上班第一天
小贾计算机系毕业，校招去某IT大厂做了销售。
上班第一天，领导说：“下周有个标，你去见见世面，以后这场合多得是，你先把标书过一遍……”
小贾回到工位，校对标书，看不大懂，就到隔壁房间找售前请教。
售前翻了翻标书，白了小贾一眼。
“你咋知道？”小贾很纳闷。
“老销售谁跟这种单子?一看就是抢单当炮灰啊！”
“哦……，那我知道了。”
傍晚，小贾拿着做好的标书，到公司楼下的打字社装订。
打字社的妹子一边装订标书，一边问：“帅哥，你是新销售吧？”
“你咋知道？”小贾又很纳闷。
“人家老销售都是让售前来打标书的，哪有自己来的？”
“哦，这样啊……”
“就算老销售来了，也不和你一样傻站着。”妹子继续说。
“那他们来干啥？”，小贾很疑惑。
“他们会和我套套近乎，问问有没有友商来打标书，打听别人的价格。”
“还有这种操作？”，小贾默默的记下了。
深夜，小贾还在工位上，拿着笔，翻着标书，一页一页小签，一正八副，工作量有点大。
保安走过来，瞅了小贾一眼，问：“新销售吧？”
真是奇了怪了，小贾心里疑惑，嘴上还硬：“谁说的？”
“老销售都是先拿正本签完字，然后去复印的，哪有你这样正本副本都手签？”
“我去，这样也可以啊！”小贾恍然大悟。
次日清早，小贾扛着一大箱标书，上了出租车。
屁股刚坐稳，司机问：“去投标？新销售吧！”
“你咋能看出我是新销售？”小贾觉得人人都和他做对。
“老销售都自己开自己车去投标，或者让公司派车，哪有叫出租的？”
“哦……”，小贾沉默了，默默给自己定了目标：三年之内买辆车。
到了招标中心，小贾签完到，挑了最前排坐下，静静的等开标。
这时，邻座一个人冷冷的问了一句：“你新销售吧？”
小贾很纳闷：“卧/槽，我脑门上又没写字，你咋知道？”
“老销售都不坐第一排的，你看那些坐在后面的，才是老司机。”
“那你为啥坐第一排?莫非你也新销售？”，小贾以为找到了知音。
“我是负责唱标的……”
小贾悻悻的挪到后面，坐下，跟老司机们坐在一排。
觉得自己也像个老销售了，小贾不由得挺了挺腰板。
唱标开始了，小贾拿出本子，很认真的听，很认真的记，把每家的报价都整齐的码在纸上。
这时候，旁边一个人捅捅他：“记得这么仔细，你是新销售吧？”
小贾真有点急了，问：“我哪里新了？”
“老司机谁还记笔记？大家都在玩手机！”
“我记下金额，算算排名第几啊”，小贾争辩着。
“别记啦，算了也中不了，功夫在标外，懂不？”
小贾嘴巴张得老大，不知道该怎么接。
……
…
5年过去了，新销售磨成老销售
就这样，一晃5年。
日复一日的投标还在继续，销售任务一年比一年多，小贾也从新销售变成了老销售。
这五年，小贾一直坚持着两个信念，一个叫做不忘初心，一个叫做与时俱进。
说到不忘初心，小贾仍然和新销售一样，认真聆听客户需求，仔细检查每一份标书，和售前并肩作战，每次投标都坐第一排，详细记录唱标结果……
一路打怪升级，就这么一直走着。
说到与时俱进，小贾深刻理解了老司机那句话，“功夫在标外”。
这五年，他的客户在发展、在转变、在创新，而他自己，也在学习、在进步、在成长。
每个新销售，最终都会变成老销售。资历越来越老，却不倚老卖老；拒绝中年油腻，心态永远年轻！
你是这样的销售吗？
标签：售前,标书,销售,司机,小贾,vs,投标 来源： https://blog.51cto.com/u_15127635/2769574
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