标签：博弈 最后通牒 博弈论 讨价还价 50 贴现 因子 提议者 响应者

1 最后通牒博弈（不给你任何讨价还价的机会）

是指两人分一笔总量固定的钱，比如100元。方法是：一人提出方案，另外一人表决。如果表决的人同意，那么就按提出的方案来分；如果不同意的话，两人都将一无所得。

 实验表明，大多数A分给B的钱在40-50之间，给50元以上的情况极少见，如果分配数量小于20元，方案被拒绝的概率很高（约40%-50%），拒绝的可能性随着钱数的减少而不断增大。

注：人在博弈中，还会追求利益以外的价值

一个没有信仰的人很难理解一个有信仰的人的思维和行为！

人与人之间最根本的冲突是价值观的冲突！

所谓价值观就是指到底什么是重要的！

每个人与别人可以有不一样的价值观，但一个国家、社会要有一个相对统一价值观。（异质性）

越是成熟的组织（社会），在管理中越是更多的运用最后通牒的博弈。（要就要，不要拉倒）

决定出家高低的是：贪婪与恐惧！（这个要看蛋糕的大小，即代价，蛋糕越大比例越小，但不要小的太小，太大的时候让对方同意变得更重要了，可能过犹不及，要学会恐惧）

1.1 权力的基础

A为正面、B为反面，哪种赢 ，第一种制定规则为随机，对方可能拒绝的原因是因为会不服，第二种以智商取胜这种，对方佩服，拒绝的可能性就低了。

启示：职务提升制度直接影响组织的管理效率。尽可能建立基于绩效和能力的职务提升制度，并坚持公开竞争性原则。

1.1.1 孩子案例

孩子问：为什么非要听你的？

谁承担决策的后果（出了问题谁负责？），谁负责决策！这样的决策才是有效的。国有企业和民有企业最根本的区别就在这。

1.1.2 独裁者博弈

独裁者博弈的设计：两人一组分100元，提议者提出分配方案，分给响应者x元，留给自己（100-x）元；而无论响应者同意与否，提议者都将得到自己的100-x元。显然，此时提议者不会遭遇响应者的任何威胁，基于纯粹利己的标准的博弈理论所得到的结果是提议者分给响应者0元（x=0）。

实验结果表明，这种极端的分配结果仅占20%，而分给响应者大于0但小于50元的提议者占80%，没有提议者愿意分给响应者50元以上。

这说明，与最后通牒相比，独裁博弈中由于提议者不用担心响应者的回绝，他们倾向于分配给响应者更少的份额，但并不是极端自利地一点也不给响应者——尽管他可以这么做。

1.2 三个道理

（1）人们在决定其行动时，并不会仅仅考虑到其经济利益，虽然这可能是最主要地一个考量，他们也会考虑一些道德和社会规范，比如公平原则，“己所不欲，勿施于人”。

（2）一个社会如果在制度安排上能够给人民更多可以拒绝（可以说“不”）的权利，那么这个社会就会产生更多的公平性，甚至会带来更多的效率改善。

（3）一个社会在制度安排上给了机构（官员）更多可以拒绝（可以说“不”）的权利（比如行政审批制度），那么拥有审批权的机构（官员）一定能够从中获利丰厚（如社会抚养权）。

2 讨价还价

 也称为议价或谈判，主要是指参与者通过协商方式解决利益的分配问题，称讨价还价时主要强调其动作或过程，称谈判时则强调其状态或结果。

推论：

1 先出价的人更占优势，可以得到更多的份额。（先动优势）；

2先动优势=1/(1+δ)，δ越小越等不及，时间价值越少；

3在讨教还价中总能找到均衡解；

统一的价值观通过交流实现！

2.1 贴现因子

贴现因子是指1个份额经过一段时间后所等同的现在份额。贴现因子是由参与者的“耐心”程度所决定的。（更看重眼前还是更看重长远！）

哪些因素会影响贴现因子：

（1） 寿命（年龄）

（2）财富

（3）未来收益的确定型（法治）

（4）知识水平（文化水平）

组织相对于个人有更高的贴现因子，因此提高了平均贴现因子。

你未来的目标是什么？

 

标签：博弈,最后通牒,博弈论,讨价还价,50,贴现,因子,提议者,响应者
来源： https://blog.csdn.net/crazy_girl_me/article/details/117150247

本站声明： 1. iCode9 技术分享网（下文简称本站）提供的所有内容，仅供技术学习、探讨和分享；
2. 关于本站的所有留言、评论、转载及引用，纯属内容发起人的个人观点，与本站观点和立场无关；
3. 关于本站的所有言论和文字，纯属内容发起人的个人观点，与本站观点和立场无关；
4. 本站文章均是网友提供，不完全保证技术分享内容的完整性、准确性、时效性、风险性和版权归属；如您发现该文章侵犯了您的权益，可联系我们第一时间进行删除；
5. 本站为非盈利性的个人网站，所有内容不会用来进行牟利，也不会利用任何形式的广告来间接获益，纯粹是为了广大技术爱好者提供技术内容和技术思想的分享性交流网站。