在之前发的文章“初创 SaaS 公司的创新困境”中，我概述了许多软件公司的道路，这些公司首先通过为中小型企业提供服务，然后再通过转型为大型企业提供开拓式的销售团队来推动高端市场的发展。在我看来，这种转变主要是因为大客户更具吸引力，即具备有更高的销售效率和更低的客户流失率
有幸在阿里云成为过阿里云合作伙伴，我来说说我们培养销售的方法和思路，希望能帮到你。这是一个比较大的话题，有不清楚的你可以私聊我。 共三个纬度：销售技巧，产品知识，流程和规则 一.销售技能 1.对于电销来说，需要学习如何做电话前准备，开场白，挖需求，谈方案，促成交，追踪六个环节的话术技
企业为什么要缩短销售周期？因为这意味着可以节约更多开支，从而达到企业利润最大化。但是有不少企业尤其是B2B行业，销售周期都在三个月以上。通过调查发现，很多企业在客户信息和销售管道上缺乏管理和策略。Zoho CRM系统的强大功能，能够帮助销售人员提升销售效率，将精力用于有价值的潜在
本毕业设计题目为软件推销销售网站，在系统中有注册会员和各类软件以及客户,供应商,销售结算,软件分类等需要管理员管理。采用PHP技术开发mysql数据库,可以灵活的管理和发布各种软件信息。 根据设计的需要，系统要实现的主要功能有： 前台功能： 会员管理——包括会员的注册、登录处
关注本人微信和易信公众号： 微软动态CRM专家罗勇，回复141或者20150122可方便获取本文，同时可以在第一时间得到我发布的最新的博文信息，follow me！ 上一篇博文我在素格格新疆特产店中定义了一个 捆绑销售，如下所示： 下面我去模拟有人购买了这个捆绑销售看看，导航到CRM > 销售 >
国内营商环境变得越来越严峻，广大销售人员面临史上最难销售状况。而客套app的创立初衷就是解决销售人员的销售难题，为广大销售人员提供一个获取潜在客户的平台。 作为销售小白有什么方法快速逆袭呢? 1、对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握 销售培训产品知识是谈判的基础，在
无论是搜索引擎还是信息网站，只要提到ZohoCRM，就会出现百会的身影。很多人不知道两家公司的关系，甚至认为百会和Zoho是同一家公司。那么，百会CRM和Zoho是同一家公司吗？他们是什么关系？今天的编辑一一回答: Zoho与百会的关系: Zoho成立于1996年。作为国际企业，Zoho在中国、美国、欧洲、
在入门案例动态销售报告中已经带领大家入门制作PowerBI可视化报告。本文主题销售业绩分析将继续针对入门案例进行进一步优化，让大家更改的了解和掌握使用PowerBI的功能。优化内容主要有两个： 1、数据分析层面：在可视化报告中单独的一个销售业绩指标是没有意义的，只有
前面的文章中我已经使用了一个入门案例动态销售报告来带领大家入门PowerBI的入门学习，基于动态销售报告，我可以在来进行细化处理销售目标表中的数据。本文的主题就是销售目标的分析。我们都知道销售目标是销售的起点，销售人员每天的跟进都可以来反映销售目标完成情况。因此，将销
本文将讲解如何从零开始使用PowerBI Desktop制作一份动态销售报告。帮助大家快速入门PowerBI Desktop的操作。我们先来看一下一份动态销售报告的构成。 1、左上角放置了小黎子数据分析的二维码图片，紧接着是切片器，由城市，店长，店铺数据默认情况下是所有的数据，点击下拉框可以
总共投入一万多，我靠销售网络赚钱课程，如今月入10万，我是怎么做到的，看完这篇文章你也可以。且听我慢慢道来。 1、初尝甜头 2016年，小程序（请注意：我说的项目并不是指小程序项目，这只是一个引子）刚刚诞生，作为程序员的我有着一种嗅觉敏感，感觉它会在未来的几年非常的火，就像当初的
听说三孩政策来了，感觉身上的担子又重了有没有？不赶紧多点成单赚钱，怎么养得起三孩。做销售收入上限还是相对较高的，只要客户撩的好，大单子一开，提成收入就蹭蹭蹭地上去了。 开大单、多开单，都离不开销售过程中的促单、逼单，做好这一点相当于推着客户往前走，把客户心中疑虑和犹豫消除，
据云头条报导，Oracle 近日被前应用软件销售代表 Mary E. Mowry 指控存在性别与年龄歧视、性骚扰以及违反美国劳动法等不法行为。 据介绍，Mary 2014 年 1 月进入 Oracle 应用软件销售团队任职销售代表，在职期间，她为公司赚了超过 600 万美元的许可费，外加 22% 的日常支持费用，并且与几家
随着信息技术的发展，企业已经将CRM客户管理系统应用于自动化、客户服务、销售预测分析等。它能够使营销人员通过数据进行客户购买决策来分析和洞察客户行为，也让销售人员能够合理地分配和安排销售任务，以实现更高的转化率。它还基于销售管道中的活动级别，提供未来可能产生的
<!DOCTYPE html> <html lang="en"> <head> <meta charset="UTF-8"> <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0"> <meta http-equiv="X-UA-Compati
当一个人身经百战、千战后，他的刀法便成了一本无字的“武林秘籍”，人人都想窥见其中玄妙。 来 源 | 崇岭计划 作 者 | 干嘉伟 干嘉伟，人称“阿干”，他的头衔包括高瓴资本运营合伙人、美团点评“互联网+大学”校长、前美团COO、前阿里巴巴销售副总裁等等。阿干打过的“
最近的几年，不管是在线上还是线下中，CRM或者CRM系统等词总是被提起，但是很多人并不知道CRM到底是什么意思。那么云客易小编就来详细说一下CRM和CRM系统分别是什么。 什么是CRM？ 一、CRM CRM（CustomerRelationshipManagement）即客户关系管理，是企业为发展与客户
市场营销：谈谈市场营销专业，“市场营销”对于很多人来说就是卖东西，去商场上做买卖，甚至还有人以为是做传销组织的。有人问我学什么专业，我说我学市场营销专业，他们就说这个专业没什么好学的，没上过学的人都可以去在销售。关于这一系列的看法，他们有些人的认识是片面的和错误的。市场营
首先，我们应该先明白CRM的定义是什么：CRM是指用计算机自动化分析销售、市场营销以及客户服务等流程的软件系统。通过销售、市场营销和客户服务的共同协作来留住客户，增加收入，提供高效个性的客户服务。CRM是以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。客户与公司之
计划性 我们在发开软件的时候有这样一个功能，做生产排产计划，做过相关工作的人应该都知道：工厂在加工某个产品的时候，会先做一个排产计划，比如这周要排产什么产品，排产数量是多少，所需要领料是多少，产品的先后顺序是什么。 做排产计划的目的是为了让工作更加有序的进行，在规定的期
作为新零售行业的成功企业之一，销售是曼瑜天雅的核心竞争力，其在全球有400多家模仿者，但却一直未受影响，保持着高速增长，销售业绩一度被传为神话。要解析曼瑜天雅传销售取胜的秘决，还得先说明曼瑜天雅的模式，商业的规律离不开“人货场”三者的关系，即卖货的人、卖的货物、卖货的场地
好的SCRM不应该是监督员工行为的工具，而是通过照顾使用人员的利益，帮助他们简化工作，最终经由他们的使用来沉淀对公司有价值的数据和客户转化。不管是市场人员还是销售人员之所以愿意使用某个SCRM，是因为它确实考虑到了他们的工作场景，能帮助其提高效率和销售业绩，而非只是增加他们的
在如今的企业的销售系统中，主要可分为销售、市场营销、客户服务、会员、渠道五大块。销售系统是个非常庞大的体系，但对于一个合格的销售管理来说，主要是以客户管理、商机管理、合同管理、报表管理。通过销售系统中的客户管理可以快速甄别更多的销售渠道，合理分配销售资源，让更有价值的客
据统计，越来越多的企业开始使用客户关系管理软件，年增长率高达15% ，由此可见愈来愈多的企业开始重视CRM 。很多人对于CRM系统不是很了解，觉得CRM是个艰深词汇，其实CRM颠覆你的想像，日常许多行为都可以算在CRM的领域，举例如下： 情境1：刚跟客户通完电话，客户将需求告诉业务人员 ▶▶若将客户
1.第一步准备准备数据，先销售单销售明细收款明细3张大表准备一下，Oracle里面形成一张视图，过程略过，数据到中间库，然后远程一个小时一次的频率同步过来到本地电脑的vertica上。 处理成了跟示例超市数据源差不多的样子，再处理过程为了让毛利更准确，再款别里面去掉券，积分等没用实
