不知不觉，忙忙碌碌，电工出来创业已经一年半的时间了，交完客户2020年的最后一批货，坐下来总结一下，十个手指头跟着自己的脑袋，敲字，没有参考价值，没有社会意义，仅供自己静心记流水。
一：怎么就出来创业了？
时间的胶片拉回到2019年8月，南京，一个全球前10的电动工具公司，格子间工位，电工在里面每天上班的工作是调试电机，调试代码，调试电路板，调试整机，质量部门反馈BUG，我给debug，周而复始。
外企大公司的节奏，开会比撸代码的时间多，周会，早会，项目沟通会，技术分享会，，，，30岁的男人，对这些事和流程已经欣然的接收，都是工作的一部分，也很欣赏这种流程，对产品研发环节的技术把控，流程把控很严格，这也是资本的力量，之所以出好产品，上面有专家，中间有工程师，下面有检测部门，还有一堆顶尖的仪器设备，电工最爱的就是这些牛逼的设备。
公司有管理人员宿舍，有早中晚餐，都是免费，薪资待遇也不错，对于一个挣钱养家的男人来说，一切都还不错，除了对“祖传的代码”吐槽之外。
炎热的8月，南京的火炉越烧越旺，坐在格子间撸代码的电工，接到个陌生人电话，操着一口外国口音，夹杂着英语，接下来就是项目沟通，，，，，接下来就是要订货，“长期”订货，，，，，，
对于曾经一个有过创业经历的电工来说，这些未知的生意，已经吸引不了我了，或者说只是个小小的因素，为什么后来决定要出来了？
考虑的因素很多，请教曾经的几个挚友也很多。不出来有千万个理由，出来只有一个理由，就是想出来创业，电工分析了以下几种情况，也是千万个因素里提炼出来的情况：
1：假如出来，以电工的技术，接单做项目养家糊口，没大问题，没车贷没房贷，最坏的打算老婆孩子也能吃上饭，无非是花钱不那么随便而已。
2：假如不出来，一年的薪酬待遇25左右，干到40岁，或者干不到40岁，手里挣的钱出去开销，转行，回老家做生意，是自己喜欢的生活吗？不是。
3：现有的客户和未来的客户，能不能支撑我出来创业2年，我也给我两年的时间试水，好也罢，不好也罢，至少还年轻，有回头打工的余地。
4：现在的顶头领导是个犀利女，电工是个万物皆善的性格，处事观不同，能不能接收，这个勉强接收，毕竟出来干活的，哪有不挨刀的。
5：家里老婆孩子需要照顾，母亲癌症刚刚开始放化疗，出来时间能自由些，努把力也能多挣些钱？
6：以上5点，都不及这一点，我骨子里就想出来折腾，坐格子间，写着分模块的代码，看着分块的电路图（大资本的套路，避免工程师掌握整个产品的核心），就像盲人摸象，不是我想要的节奏，我想对整个产品，产品的每个元件，线路板的每条线，每一行代码都触摸到。我想把控统筹整个事件，组织一个团体，干自己统筹规划的事情，说人话，就是开公司，自己设计产品，生产产品，卖产品。
二：这1.5年的开头，中段，年末
1：忙碌寒酸的开头
租房，民房（每次江浙沪的客户要来拜访，我基本都搪塞过去，电工技术行，但公司确实寒碜。。。），公司注册，找外包会计，买办公家具，一个文件柜，一个办公桌，两个员工桌，电烙铁，示波器，万用表，稳压源，镊子，静电服，，，，，每每想到这些，都有一股转行做软件的冲动，总觉得软件行业，一台电脑打天下！
一周落定了这些事情，开始着手设计老外的项目，这是电工作为电子工程师最孤独，最幸福的一个月，按标准工作日来说，可能是三个月，每天早晨吃完早餐去办公室，晚上吃完晚饭回办公室，夜晚11点左右回家睡觉，第一版样机出来，送给客户测试，客户是个DEBUG高手，十几年的质量管理高手，懂代码，略懂硬件，很懂检测，工艺。就这么第一版送样，打回解决BUG，再送样，再解决BUG，由于产品的操控复杂，参数配置相对多，一来一回的BUG文档就15个word。。。这个流程像极了打工时候，但心态完全不一样，解决BUG的速度，人的状态，脑袋的灵敏度都不一样了。
10月份，产品第一批小批量试产开始了，也开始了我由一个工程师转为采购的角色，跟各种供应商询价，签合同等等。吐槽一下现在的环境，采购量没达到一定数，只能被冷眼相待，写到这里，心里的草泥马还奔腾了一会，现在是理解了这个情况，但理解并不代表认同，对于我的客户，大大小小的单子，我还是以诚相待，手里有货，就告诉人家有，就给人发货，没有像个别的供应商，手里有也不给你发，非要最小起订量，这也许是我被冷眼相待过，不希望冷眼相待别人，万物皆善。。。
首批的量产磕磕绊绊的进行着，料备齐了，找贴片厂家，贴片完了，找兼职工人组装测试包装，发货。一个产品到发货阶段，整个工作量里，代码和硬件设计，可能只是2成时间，包装盒，标贴，接线贴，丝印，合格证，说明书等等文案纸张，对于一个极度讨厌写文字的电工来说，都要尽心尽力的去适应，去做好，做的好，没有客户鼓励，做的不好有瑕疵会收到客户抱怨，鼓励能使一个学生提高成绩，挫折和抱怨能使一个产品成熟，一个公司成长，这是深刻的体会。第一批货生产完，客户收到，提交了很多技术以外的要改善的地方，就是上述提到的包装盒，接线标贴，丝印等等，，，，接下来的日子是完善这些产品整机以外的东西，时间花不了多少，钱要花进去，每一次改善，都要打样，开公司，解决客户需求，挣钱是目的，砸钱是过程，，，，
2：忙碌的中段
随着产品的稳定，客户也对产品慢慢改善后的状态，对电工的技术水平，配合的积极性，效率，比较满意，顺利成章的后来又给了两款产品的开发需求，批量供货需求。新产品的开发以及量产，比第一个案子节奏效率要快很多，接下来就是测试，解决BUG，小批试产，量产出货，重复着第一个案子的过程。
在这个过程中，会接触一些新客户的产品定制，开发需求，同时也在规划着自己的产品，这也是我越来越忙的原因。
中段的时间内，2019年底到2020年5月，祖国的大地上，发生了对所有行业来说是风暴的事情，对，疫情，大半年的疫情，公司没有了收入，我自然也没有了收入，创业有风险，这个时间我再琢磨着公司的走向，要不要融资等等问题，人空下来，就会胡思乱想，所以不能空下来，规划自己的产品的事情，也是我一直想做的事情，说干就干，构思产品，设计原理图，画PCB，写代码，平均半个月一个产品型号的产出，疫情期间，搞出了5款产品，这些产品陆续有一些小订单，由于时间以及金钱的原因，没有去推广，只是在阿里巴巴店铺挂着，这些产品也帮到我融到资金，提升创业信心。这是后来的事情。
来到2020年的8月份，以前的一个客户，曾经给他们开发过几个产品，知道我出来自己做，找过电工几次，有意向想投资，一起做些事情，电工一直也没想好要不要接这个投资，出来创业1年了，在这个后疫情时期，时间点上，接收了这个投资，不多，但足以提升公司运营信心，足以支撑公司流水几年。拿到融资后，以很快的速度搬新家，买新家具等等这些办公基本设施。没有标贴没有口号没有墙上鸡汤，买了10盆绿萝作为点缀，就忙忙碌碌开始了客户大大小小的订单需求，同时公司也请到了三个员工，工程师，分担我的工作。这是中段的人人事事，公司怎么存活，怎么卖自己的产品，怎么招聘到人，怎么开拓市场，该不该融资，，，等等问题，看似平淡如水的文字，每个步骤，都是深夜苦想，夜空的月亮，手中的烟丝，眉头的川字，各种滋味，难以文字表达。
3：年末
年末，也就是今天，2020年12月31日，今天签了两个合同，忙碌了一年，春节前也消停不了了。。。
下半年，祖国的各个行业复苏，客户的订单也多起来，新客户也多起来，也让我和同事更加的忙碌，在这里也很感谢同事们的勤劳，作为工程师出身的电工，工人不够，我也是不好意思让会计，工程师下产线支援的，总觉得不合适，大订单来了，会计，文员，工程师都主动欣然在产线上帮忙，和兼职工人一起，为了合同的产品，发货期一起努力，同事都是95后，95后的孩子，有自己的工作态度，也有勤劳踏实的品质，也跟我舍得给奖金有关系吧，总之备货，生产，发货，忙中有节奏的进行着，后期阶段，相对顺畅了。
三：未来可期
时间慢慢流淌，产品慢慢成熟，自己的产品也在慢慢系列化，订单金额也在忽高忽低的上扬型K线状态，开公司就是烧钱，产品投入，推广投入，社保，税务，，，我和同事的努力下，不过是维持运营，收支平衡后，能稍有利润，这也是让我欣慰，让我焦虑的状态，欣慰的是，我发起的公司，一个团队一起努力，可以养活自己了，团队的每个人能力也提高了，团队的聚集度也提高了，焦虑的是，作为公司的老板（我一直不认同这个名词），作为掌握公司命运的这个角色，往大的方面说，该怎么让公司方向正确，业绩稳定提升，产品在市场上被认可，在没有品牌力的情况下，怎么建立客户的认可，市场的认可？往小的方面说，该怎么组建自己的销售团队？怎么推广自己的产品？作为一个单纯的工程师，这些都是没有遇到过的问题，都是需要去解决的问题，电工一直说，有问题就好，说明咱们在进步，没问题就是没有发现问题或者没有进步的趋势，电工相信，有问题是好事，也一定有办法去解决问题。
加油吧，一个80尾电工加几个95后同事，一起去做好产品，做好事情，服务好客户的每一个合理需求，尽精微，利他心，择一业，终一生。
最后的最后，传个图片，2020年最后一杯奶茶，也是这么多年来第一次喝这个，贴心有仪式感的95后小同事送来一杯，这个岁数了，容易感动，先干为敬！
标签：1.5,工程师,创业,客户,产品,出来,电工,BUG 来源： https://blog.csdn.net/xuechengchang/article/details/112002879
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