最近在读一本《从逻辑思考到文案写作》，目前感觉内容还不错，打算按照书中的章节为单位，摘录和整理出来内容方便平时研习和使用，毕竟已经进入了记忆力逐渐变差的年纪。内容较粗糙，觉得有价值的可以买本书读，会比看这些核心内容点更好，书中有丰富的案例。
如下：
第一部分：信息
我未必这么说，但能使你这么做
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如何理解信息
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信息分三种
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记述信息
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评价信息
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规范信息
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活用各种信息
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文章的“主题”是什么？
1.1 如何理解信息
借由主语与谓语的关系而形成的意思表现（即句子），全部都算是信息。一份文案的信息，在结构上可以区分不同层级。
1.2 信息分三种
描述性的信息，是表示事物的状态。相对地，规范性信息，则是表示事物应该有的状态，或者人应该采取怎么样的行动，就如同医院处方，于是，信息的种类实质上可以分为以下三种：记述、评价、规范。
信息的种类：
描述信息：
①记述信息：不包含判断好坏的信息。
②评价信息：包含判断好坏的信息。
规范信息：
③表现出事物应该有的状态或人应该采取的行动，如提案、建议等。
区分信息，先只看“字面意思”，只处理信息本身传达的文字含义，区分该信息究竟属于哪一类，之后再进一步分别解释传递者的意图和接受者的理解，这几个步骤有利于掌握信息传递的方法，并增强说服力。
辨别信息的种类，不等于辨别内容的正确性。谈论“信息的种类”，并不是在讨论这则信息记述的内容正不正确，评价的内容正确不正确或者规范的内容正不正确。
1.3 记述信息
描述事物的情况和现象本身
1.4 评价信息
表达某一情况或现象的好坏
跟记述信息相反，评价信息表现出情况或现象的好坏，例如：
“这个宝特瓶真漂亮。”
“东京铁塔是一座美丽的铁塔。”
“T 公司为优良企业。”
以上都强调出好的意思，当然，坏的意思同理，即包含了某种好坏的判断。
我说“记述”信息，让你以为在“评价”
以“这个宝特瓶耐用度高”与“这个宝特瓶很耐用”比较，前者为记述性信息，不过当你说它耐用度“高”时，信息接受者常常会理解为：所以，它比“耐用度”低的要“好”。
同理“东京铁搭的设计感很棒”和“东京铁搭具有高度的设计感”与之相符。
测量结果并非评价，却又暗示效果
很多非专业、日常生活中，明明没有代入好坏判断，却表达出“评价”的意思，如“这部引擎的功率有 250 马力”这句话本身是记述信息，但起到了暗示效果，但是，最好不要把测量本身（即记述信息）和评价混在一起。如果加上一句“所以这是一部性能很好的引擎”，它才算是评价信息。
利用评价标准，让你自动作出好评价
如果希望接受者快点作出评价，换句话说，希望让他自己推论出具有说服力的评价信息，那么我们主要配合对方价值观中的评价条目和评价标准，传递出记述信息，就能有效达到目的，让他自己作出好评价。
1.5 规范信息
要求事物应有的状态以及人该采取的行动，如：
“这个宝特瓶的容量应该要有500 毫升”
“游客应该登上东京铁塔”
运用评价信息，对大家产生规范效果
就像记述信息会被读成评价信息一样，评价信息有时也会被当成规范信息，如“并购 E 公司是个不错的注意”，“最好废除死刑”，它们都属于评价信息，但很多人经常会理解为应该怎么怎么样。
心存“行动原理”的默契，让对方听话就范
在很多情况下，看到评价信息时，会无意识的进一步想到应该怎么怎么样，这就是行动原理，通常在评价信息里会包含一些如“必须”“必要”“不可获取”等关键词。
滥用“必要”、“不可或缺”，大家没感觉
记述就是记述，评价就是评价，规范就是规范，最好分清楚，如当你的文案报告是“状况分析”时，更当心不要用这些词，除非有特别意图，不然最好不要出现太多这些词，暗示对方朝着规范信息的方向思考。
1.6 活用各种类型信息
当别人没有听懂你的表达时，可以从记述部分、评价部分、规范部分逐一分析对方哪里没懂你的表达，同样，当对方已经理解了记述部分，那么她期待理解的下一个信息多半是评价信息，当理解了评价信息之后，会期待接下来出现规范信息。
促使对方行动，你可以故意不传达规范信息
举例，当你促使对方作出 A 决定时，与其清楚地传达规范信息“你应该做 A ”，倒不如只传递评价信息“采取 A 行动很不错。”这样可能更有效果。
只传达记述信息，更委婉
这个重点在于勾起对方的下意识，举例，正在演讲的嘉宾对主办方说“入口的门开了 20 厘米”，此时主办方一定会去把门关了。不过此类用法通常在了解对方的情况下进行，否则尽量还是依照顺序传达记述、评价信息。
1.7 文章的“主题”是什么
主题不是信息，但同样重要，信息是指传递者想“表达什么”，而主题则是传递者对于“关于什么“的表达。
用“主题”表示“信息”的范围，但主题不是信息。如果把主题比喻成容器的话，**那信息就是内容物，不管容器与内容物多么近，二者本质还是不同的。
尽量不要把主题写成一个句子
比如，“低迷的需求”，它不是一个句子，因为句子需要包含主语和谓语的明确表现，同样也不算是一个信息，逻辑表达上，不鼓励这样既不算信息，也不算主题的使用。如果表达信息可用“现在的市场需求处于低迷”，如果表达主题，可用“需求动向”等。
另外，我们要有通过内容逆推出主题的能力，比如：
“A 公司的销售额稳定增长。”
“A 公司的成本实在是太高了。”
“A 公司正在推动事业的多元化经营。”
通过内容物，我们可以推断出出题为“A 公司的经营状况”。
主题切忌“太扯”，相关信息量要足够多
先看一个例子：
“A 先生毕业于横滨的小学。”
“A 先生毕业于仙台的一所高中一贯制中学。”
“A 先生毕业于东京大学之后，进入企业工作。”
应该怎么给内容设定主题？很难设定，设定为教育经历的话，涉及到了“进入企业工作”，设定为职业履历的话，内容大部分还都是在讲学校经历，所以很难明确一个主题。
用“时间“替主题定调，增加吸引力
用时间为主题定调要注意明确的时间轴，即包含的内容是从何时开始，是从过去开始、现在开始、未来的动向等，需要传达出连贯的机遇时间轴的信息。
主题定调时，你希望给人哪种印象？
抽象来讲，我们以悲观和乐观来举例说明，当我们将主题设定为乐观时，如用一些“展望”类的关键字，那么，内容就不能有悖于主题，或者内容不能片面的服务于某一类读者，比如同样的政策下发，对于某些人是好消息，但对于某些人反而是坏消息，所以主题给人的印象是否能和信息匹配，也是非常重要的。
主题的性质跟信息的种类要一致
在设定主题时，除了要考虑所覆盖范围的大小、时间轴、印象等因素外，也要考虑主题与信息种类是否可以整合在一起，要确认信息的种类与主题的形式是一致的。
作者信息 | 焦杨
微信公众号 | 大大的世界小小的理
标签：逻辑,主题,记述,信息,规范,内容,写作,思考,评价 来源： https://blog.csdn.net/weixin_42481955/article/details/111317275
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