英文版是2012年出的。
作者认为大部分的广告的套路是：让观众焦虑起来，用厂家的产品来缓解焦虑。
作者认为，更好的广告的套路应该人类神话故事中的套路：英雄下定决心，战胜挫折，走向成功。这个套路坎贝尔总结为“英雄之旅”。
作者给他的这个营销套路起名叫“赋权营销”，与之对应的其他营销套路起名叫“欠缺营销”。
作者认为赋权营销的故事就是要参照英雄之旅路，让观众心中的英雄历经坎坷走向成功。
读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑，手拿一把锤子，看世界全是钉子。
作者的结论听起来有点意思，但是缺乏严谨的逻辑推导，对广告案例的解释有点随意，最最欠缺的是用他的理论指导的真实广告案例。
总体评价3星，有参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：你大概会想:口头传统?怎么可能呢?随着多媒体文本即时消息和Facebook状态更新,人们对口头沟通的依赖不是远远低于从前吗?没错。但是,新的信息共享的数字文化已经拒绝了广播风格,并接纳了口头传统的关键要素,因此我们可以巧妙地将接下来的时期称为“数字口述时代”。P19
2：我所说的"广播传统"，指的是从电视上溯到广播，再上溯到15世纪中期古腾堡印刷第一本《圣经》的这段历程。在这个模式里，信息产生于创作者的思想中，同时很快就转移到一个极少人能够接触到的机器里，例如凸版印刷机、无线电发射机和电视摄像机。因为这些设备都很昂贵，所以接触到它们的机会也极其难得。这意味着一个信息把关人能够决定哪些想法可以存在，哪些应该快速消亡。P19
3：几千年来，在想法从一个头脑传到另一个头脑的过程里，自然选择显然对某些生存策略更加青睐。记录想法的化石就像操作手册一样清晰可读，那些有价值的想法被巧妙地融人精彩的故事里，寓意完好无损。P22
4：你看到口头传统与新的数字化格局之间的联系了吗?如今的创意想法永远不再是一成不变的任何人都可以拥有和修改它们。这些想法按照参与者的意愿在网络上传播，如果没有这些人的参与，想法也就消亡了。这就是所谓的"数字口述时代"的崛起。P24
5：尽管贝克和雷纳德这两位营销人有着深刻的分歧，但他们都认同一个引领他们成功的核心信念，那就是每个平凡的美国人都渴望参与到事务当中来，而不仅仅是寻求地位、舒适或便利。他们都告诉大众，可以不仅仅做一个消费者，他们都邀请大众参与到一个远比个人生活更盛大、更开阔的戏剧中，例如贝克的追随者已经开始将自己称为"历史学家"了。P33
6：每个英雄都有一个背景故事，那就是在他还不能令敌人闻风丧胆之前，他会笨手笨脚地犯下和普通人相同的错误。本章内容便是在讲述那些错误，它们是使营销人在故事战争中失败的五宗罪——自负、权威、虚伪、吹嘘和诡计。P39
7：当一个营销人夸夸其谈地说"35年来，我们一直······",或是"我们在某行业排名第一"时，你就能看到这种自负。他们对自己和产品的自信让他们变得盲目，乃至忽视和真正重要的人建立联系——他们真正的受众。P40
8：为什么自负会是这样一个故事杀手?因为如果你像克里一样，是自己故事里的英雄，那你就只好反复纠缠于唯一一个能吸引人的角色——你自己。而在叙述者的舞台上，只有一个角色的故事是鲜有成功的，这甚至都算不上是故事。同样的道理不仅适用于政治，还适用于品牌和机构。P43
9：对于那些依赖权威的品牌来说，还有一个更为重要的陷阱：越觉得事实强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。这会让品牌误以为没有故事也能得到认可。非营利机构的推销者，特别是那些关于气候变化问题的从业者，往往会犯这个错误。他们不像手袋设计师那样知道形象高过一切，P45
10：神话是将社会保持在一起的黏合剂,它们提供了不可或缺的重要功能。英国人类学家布罗尼斯拉夫·马林诺夫斯基(Bronislaw Malinowski)曾表示,神话“表达、增强和编纂信仰,它维护并强化着道德,它为仪式的高效提供了借鉴,并为指导人类提供了实际的规则”。我们所重视的以及不重视的,都被写人神话且被我们所共享,这使得神话非常强大且必要。P65
11：这些相同的元素也可以在现代的基础神话中找到，就像美国梦的神话：·故事：美国是从英国特权阶级的暴政中挣脱出来，由一群信奉自由、美德和自律的人们所建立的杰出国家。·阐释：因此每个美国人都可以获得成功和发达的机会。·寓意：所以如果你努力工作，也会得到回报。P67
12：20世纪随处可见的鸿沟意味着，我们需要新一代更高效的讲故事的人，我们寄希望于这些人可以不断更新变化着的神话和仪式，甚至在必要时可以撰写新的神话。罗伯特·奥本海默用弹射器将我们发射到这个令人焦虑的神话鸿沟时代中时，我们曾寄希望于传统的神话缔造者们，可是他们已经无法给我们所迫切需要的新神话了。P70
13：象征性思维+故事、阐释、寓意+仪式，营销人已经精通了缔造神话的公式。而且，多亏了这样一群技艺娴熟的营销人，在美国经济转型为高消费模式时，供需缺口巨大的局面被彻底地扭转了。清教徒俭朴和谦逊的价值观被粉碎、抛弃，取而代之的是便捷的消费信贷、炫耀性的消费以及个人与品牌间的紧密联系。P73
14：通过具化梦想破灭的罪魁祸首，茶党担起弥合神话鸿沟之任，指出了一个明确的反派(政府)和一个明确的冲突(抵抗)。突然之间，经济崩溃已经不再是自然外力，而成了一场战斗。P81
15：大部分营销案例采用的都是简单的两步法：第一步，通过刺激欲望来制造焦虑；第二步，提出解决方案，即用消费来消除焦虑。这样的黑魔法套路对于我们今天面临的挑战已经失效了。P85
16：那么，什么才是神话合适的角色?在研究了贯穿数十个文化体和时代的数以千计的奠基性故事之后，约瑟夫·坎贝尔发现了神话的共同目的，一个令神话具有价值的主题，他将之称为"英雄之旅"。P93
17：简而言之，神话帮助我们成长。它们引领着利己、恐惧的孩子变成成熟的、聪明的、对社会有贡献的人。难怪小孩子们每一次都热切地要求听故事呢，他们想要学着成长。你有没有注意到，大多数经典故事的主人公都是学着成为成年人的青少年。P93
18：正如我们所看到的，所有基于故事的营销活动都包含了故事潜在的寓意，并提供了一种被认为是对寓意做出反应的仪式。在欠缺营销的故事中，始终以"你没有······"开始，并演绎出至少一种消极情感。·贪婪："你没有能使你快乐的东西。"·恐惧："你没有安全感"。·欲望："你没有足够的吸引力来获得爱"。P97
19：欠缺营销的故事告诉我们，某些产品可以满足我们内心深处的缺失感，要让人相信这些故事，需要大量象征性的神话虚构的想象。不过这些故事真的有效。我们这几代人开始相信，快乐可以从购买一瓶可乐中获取，地位可以从坐在凯迪拉克轿车内获取，性感可以从劳力士齿轮的转动司获取，P98
20：幸运的是，可以通过一种方式来缓解口臭的焦虑，方法就是每天使用李施德林。在这个应用原始的欠缺营销模型的例子中，重点是创造焦虑，然后直接推出解决方案。营销活动的魔力不在于使读者相信李施德林能帮助治疗口臭(虽然它的确可以治疗)，真正的魔力在于使人们相信李施德林可以克服产品宣传所灌输给你的那种恐惧。P100
21：约翰·鲍尔斯在笔记本上草草写了几笔，随后被一本百多年前的小型行业杂志转载，他给我们讲述了需要知道的一切：·要有趣。·讲真话。·如果你无法讲述真相，那就改变你所做的，直到可以。换句话说，就是践行真实。P115
22：我们将探索和拆解的故事，是那些能够帮助大众在他们的成长之路上前进、激励他们成为健全公民的故事，这便是我所说的"赋权营销"(empowerment marketing)故事模型。赋权营销模型的实践基于人类成长和成熟领域的两大最具影响力的理论——亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论和约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅。P121
23：赋权营销的第一个战术可能是最强大的在面对普遍认可的谎言时，讲述更有共鸣的实话。P124
24：赋权营销的第二个战术是强调受众的力量，让受众扮演一个英雄的角色，品牌或机构则是英雄行动时的助手。P128
25：赋权营销的最后一个战术是被激励的公民是比无助的消费者更好的品牌传播者。P130
26：另外，赋权营销活动依赖于个体永远不会实现但必须追求实现的成长需求存在需求。为了利用这一现实，营销人必须帮助大众将他们自己看成是故事中即将出现的英雄。这些故事告诉你，你已经拥有了所需要的一切，营销人可以在你的旅途中帮助你激发出潜能。P143
27：下面是从马斯洛需求层次理论中提取的9个可以定义品牌的价值观。请注意，排列不分先后、不分主次。◆整体感；◆完美；◆正义；◆丰富；◆简单；◆美丽；◆真相；◆独特性；◆快乐。P151
28：在许多历经千年而完整流传下来的故事和传说中，都可以找到"英雄之旅"模式，从《奥德赛》《博伽楚歌》《绿野仙踪》，到票房极高的电影《阿凡达》，无一例外。乔治·卢卡斯也将这个公式作为一个循序渐进的指南来创作《星球大战》，而这个系列故事迄今已经赚了200多亿美元。P159
29：通过充分完善你的品牌作为导师的形象，你会开始明白，在你的每一个故事后面，讲述者应该有的声音。当品牌作为导师与英雄对话时，是通过热情的话语来激励英雄冒险，还是挑起英雄对未来的乐观憧憬?是故作神秘，还是通过古怪的另类幽默?将你的品牌导师作为一个活生生的、呼吸着的人去理解，会帮助你回答所有这些问题，帮助你将品牌放置在你的故事策略中应属的位置，并帮助你保持营销的连贯性。P167
30：在那些经久不衰的故事中，礼物可以是权杖、红宝石拖鞋、一把光剑，或者亚瑟王的神剑。而在营销的世界里，这个"礼物。是一种难以忘记的概念或画面，让人们确信。有了它，就可以击退困难，因为它是如此与众不同"。P175
31：赋权营销的品牌礼物让人们通过使用产品神奇地解决问题，这听起来可能会让人联想到欠缺营销这一故事黑魔法。当然，两者有相似之处，但也有一个关键的不同欠缺营销会激起焦虑，然后再提供予以平复的产品，而赋权营销告诉英雄，决定权在他自己的手上。这件礼物只能使曾经不可能的冒险成为可能，但是英雄仍然需要亲自担当主角，需要身体力行。P175
32：你的品牌福祉就是鼓励你的英雄为社会带回来的礼物，了解到这一点，将帮助你把故事讲得更引人人胜、扣人心弦，也会让你的故事迅速得到传播。例如，多芬所做的"真正的美丽"营销活动，其品牌福祉令女性打开了她们的社交网络，热情地分享信息。P177
33：你已经有了英雄、敌人、故事寓意和声音语气，无论是在撰写演讲稿、设计海报，还是拍摄一段视频或一则30秒钟的广告，你现在都可以开始这段艺术之旅了。P230
全文完
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