MCN全称 Mutli-channel Network ,主要依托电商、社交、视频等平台 整合内容创作者资源 (如网红 UP主 大V等),进行持续内容生产 、输出并实现商业变现 ,MCN机构具体业务主要为网红签约、孵化、内容创作、社区运营、内容分发、平台对接等。
国内MCN发展历程
MCN商业模式
主要盈利方式为内容变现 包括C端红人电商 、直播打赏、知识付费、及B端的商业合作、流量分成、广告营销、IP授权等;变现方式分为电商类、营销类、内容类。
MCN核心竞争力
- 标准化网红孵化
持续孵化、培育直播网红、尤其是稳定的腰部网红梯队,把握用户/粉丝需求。因此MCN 需要有专业化、标准化网红孵化体系,成熟的短视频制作体系,账号管理及粉丝运营能力。 - 选品及供应链保障能力(能拿到优质货品和全网最低价)
优质货品是维护用户忠诚度、保障主播持续带货的重要资源。MCN直接链接品牌商和主播(粉丝),规模化、去中间化降低渠道费用,背后需要优质供应链团队寻找能快速反应、满足粉丝痛点、具有性价比优势的产品,例如李佳琪有百人选品谈判团队,
目前主播主要对接优质外部品牌货源、部分主播如辛巴直接对接优质工厂货源,打造“辛有志”自有品牌,淘宝也扶持 众多产业带、直播基地,为主播提供供应链资源。 - 资金优势(能烧钱)
1 MCN网红签约及孵化需要资金支持 ,买粉、打榜、直播引流均需要大量资金投入;
2 部分MCN需要买断商品备货 从而资金需求较大
3 MCN机构需要延伸选品、电商运营、客服等环节,需要资金投入 - 电商运营能力
直播MCN 涉及到电商变现 涉及电商运营包括 上新、引流、直播、销售、客服等,部分涉及仓储 物流。电商运营能力包括与平台良好的关系、把握平台规则、获取平台支持引流、仓储物流资金投入、成熟的电商运营团队
标签:MCN,电商,服务,孵化,网红,运营,直播 来源: https://blog.csdn.net/weixin_44727383/article/details/122797528
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