人在江湖就有危机感，犹如烟波江上的浮萍一般。尤其是做生意的人，一不留神亏掉也是正常。所以这些年一直思考的事情就是，能做点什么生意，主要是事业上的一些发展。后来我们国家有了股市，最初的阶段没有几个公司，也没有人关心是不是好公司，好生意。发展到如今的阶段，因为鱼龙混杂，选择多了也就复杂了。所以，任何时候都是最先吃螃蟹的会好些，因为熵增定律，也因为逐渐从蓝海到红海市场发展的过程，更是竞争增加需求恒定不断内卷的过程。生意，绝对是一门很大的学问，大到飞机火箭小到拉索袜子，都是生意。无论从产品种类、渠道模式、经营方法等方面都能拆解出无数种可能性。但是人生苦短，就那么点时间，还是要争取效率的。我给生意总结了两点开端，这是最开始的两条线，第一是风险越大，收益越大。第二是物以稀为贵，越稀有，收益越大。当然风险是方方面面的，稀有可以是天然的也是后天制造的，比如钻石这种东西就是认为制造的需求和稀缺性。很多人都在投资里面寻求所谓的好生意，好赛道，他们只是在找，但自己的标准是不清晰的。听这个觉得有道理，听那个也觉得有道理，人家说矿石是好生意他就采矿，人家说摆摊好生意他就摆摊，最终的结果可想而知。其实我还是要说下，资本市场无论找任何理由，都无非是增加自己投入和持有的信心，但本质筹码和企业之间既相关也相离，业绩和公司生意模式只是影响价格诸多因素其中之一。所以，好生意的逻辑本身是服务于做买卖的人，创业的人。对于资本市场，只是增加信念的一环而已，这一环重要不重要呢？那要看在自己体系中所占比重，占的多就很重要。但对于那些打板的人来说，就不那么重要，谁关心你的生意好坏，情绪在就成了。只要拉高后，还有散户接盘，这本身就是好生意。
一、需求
我认为好生意第一要素就是需求，这一点很重要，但是问题是刚需的东西祖祖辈辈都在做，那就换一种模式呈现，比如娱乐本身是刚需。只不过形式多样，以前的娱乐就是一群人大树下侃大山，墙脚拿几个板凳下象棋，亦或者在家听收音机，看电视等等。需求的本身是有的，还想做这个生意就是要把一个需求用不同形式展现，比如以前看电视现在看手机，以前下象棋现在可以线上对局等等。有些人想出来的生意从需求这个环节就不行，比如冰天雪地里卖冰棍，听着很可笑，但是折射到不同行业，这种例子比比皆是。之前有一个人跟我说他想做一个生意，就是给宠物纹身，当时我一听就觉得不容易，因为这个得需要把别人的认知掰过来。改变的可不是人的习惯，而是思维和传统观念。但是不可否认的是真正的需求实际已经满足的差不多了，无论是吃喝穿用，现实的虚拟的，宣泄的刺激的，都是有很多。这也就是为什么生意难做，或者产能过剩了，不过自己不做也可以拿这些标准去选公司。只能说所有的需求赛道上都有人占着，而且人家还在打磨精进，比如物流行业，曾几何时是没有这个行业的，那个年代寄一封信都要担心丢了，有时候等半个月都是可能的。但是随着物流的飞速发展，如今已经是基础设施了，但是需求是不是全满足了？并不是很多地方最后一公里的问题还在。比如在偏远的山区和农村，就不会覆盖和涉及。但是这种需求的满足，创业者只能参与为一个合作伙伴，比如自己成立个小站点与大公司合作。但不能由个人初创企业去弥补这个空白，因为剩下最难啃的骨头怎么可能是门外汉去做。最终还是行业巨头，在占据市场主导地位之后，慢慢铺开业务。只要模式不颠覆，一定是行业内的解决问题。
二、简单
成为一个好生意的第二个要素就是简单，我一直认为复杂的事情都很难，但是很有价值。因为越复杂环节越多，环节越多的结果就是损耗与成本同比升高，风险也就高。做生意的过程中我也走过很多弯路，那真的是一笔笔血泪史，成功的是少数。最终坚持几年的生意，都是经过无数次选择思考试错，最终再摸着石头过河，然后觉得可行。总结下来这些年，最重要的就是抽丝剥茧，然后把复杂问题简单化。任何项目我都会尽量分成三段思考，如果超过这个思考范围，我就认为复杂了。很多行业一般环节都差不多，厂家+代理+个体模式，亦或者现在所谓的带货就是厂家+平台+主播，如果你的这个环节超过了三个，那就要慎重考虑。比如你的上一个环节是主播，然后还要让你往下推销，那这就是CX了，赚的不是客户购买的钱，而是每一层代理压货的钱，这些千万不要碰。我还是举例子吧，比如餐饮行业，很明显的刚需行业，民以食为天。它根本的原因是竞争太大，门槛太低，最终大家赚的都是辛苦钱。但是这里面也有人活的比较好，还是有一些门道和模式的原因。比如麦当劳为什么能做这么大，模式简单肯定是一个最根本的原因。不少大学生人生第一次打工就是去麦当劳当小时工，这说明了什么呢？任何人都可以做，即使不是餐饮行业的学生都可以完成工作。如果旁边开一个川菜饭店，一定是做不过麦当劳的。理由有很多，比如第一上菜时间周期长，第二人员成本高，第三客户期望高等等。一个饭店，对于大厨的依赖性是特别强的，所以麦当劳的模式已经不会被员工绑架了。
三、重复
现在为什么很多互联网大厂的高级人才，被裁掉之后找不到位置，这里面有其中一个原因就是，企业到一定规模每个人做的就是螺丝钉的事情。这台机器少了谁都可以，不会被任何人的离开影响，但是这个人虽然做着高大上的事情，可是就只有一小段，出去后脱离了这个机器，找不到适合的用武之地。航天飞船虽然伟大，但是上面的螺丝钉未必有自行车上拧下来的通用性强。作为好生意还有几个标准，比如重复性，这个很重要。你家里的冰箱五年换一次，但是衣服一年就换一次，而吃饭要每天都吃。很多生意都是一锤子买卖，所以你很难讨价还价，但是它赚钱也有局限性。比如婚丧嫁娶这些事情，这虽然刚需，但是重复性就很差。好生意的特点还有很多，比如稀缺性，垄断性，品牌等等。但做生意角度去看，很多模式的选择是基础，为了有一个好的开端，事半功倍。但一切生意在技巧之上一定要有责任和情怀，不能唯利是图，这才是人间正道。曾经看到过俞敏洪讲过这么一段话，这是他的新东方走到山穷水尽的时候，桌椅板凳都捐出去了。他说：“我可以说不干了，我再穷，也有了房子车子，也有一定的积蓄，两个孩子也读了大学。家里还有一万多本书，足够我一直读。我是可以不干的可以一走了之。但是身后新东方五万多兄弟姐妹怎么办呢？你曾经为大家构建出来的在绝望中寻找希望，永不言败的精神向谁交代呢？所以，只有勇往直前。”
四、也是责任也是缘
这段话我是深有体会的，曾经也在想着我退休了以前的员工怎么办，我一走了之，有些已经过了芳华正茂的年龄。所以我各种找合作，最终也算给大家一个交代，至少我退休了，他们不会失业，不会影响家庭，孩子还能上学，父母还能养老。如果只是我个人原因，完全不需要到处跑关系做这个事情。最终有些员工在我退休后，还是干了一阵就离职了，去了更高的平台发展。但是年纪大的还是在那里工作，也算是没有失业。我已经问心无愧了，我想好了退路给大家一个交代，把选择权和主动权放到了大家的手中。我退休时候，没有一个员工失业，也没有因此断了经济来源，这也是我比较欣慰的。我就这么大本事了，一个穷小子从农村身无分文的出来，照顾了父母妹妹，成家立业养育子女，也对得起这些相伴多年的员工。还是那句话，但行好事，莫问前程。任何的生意技巧最终都会上升到真诚，任何投资技巧最后都会上升到信仰，任何的人生阅历不过是千帆过尽之后的大梦一场空，或者是尽付笑谈中。年轻时候有梦想，中年了有经历，老年了有回忆，我能把自己的经历和感悟分享，也是一粒种子，我相信也许十年后，二十年后再有后来人能读到这些文章，也一定有所收获。这些年，本着善待他人的想法，并不是因为多么伟大。而是因为责任，因为缘分。相识相聚都不易，珍惜和善待世间这一份感情和缘分。
标签：需求,一半,开端,生意,好生意,比如,就是,但是 来源： https://www.cnblogs.com/steven-note/p/15773603.html
本站声明： 1. iCode9 技术分享网（下文简称本站）提供的所有内容，仅供技术学习、探讨和分享； 2. 关于本站的所有留言、评论、转载及引用，纯属内容发起人的个人观点，与本站观点和立场无关； 3. 关于本站的所有言论和文字，纯属内容发起人的个人观点，与本站观点和立场无关； 4. 本站文章均是网友提供，不完全保证技术分享内容的完整性、准确性、时效性、风险性和版权归属；如您发现该文章侵犯了您的权益，可联系我们第一时间进行删除； 5. 本站为非盈利性的个人网站，所有内容不会用来进行牟利，也不会利用任何形式的广告来间接获益，纯粹是为了广大技术爱好者提供技术内容和技术思想的分享性交流网站。