是你多么温馨的目光，教我坚毅望着前路，叮嘱我跌倒不应放弃。
1，线下，一个店里面卖什么，在他的招牌上面，就写得很清楚了，有需要的人直接进去看产品，然后询价，找到合适的就就可能成交。所以，在线下，大部分进入店里面人，都可以算是精准受众了。
而在线上，除了那些在各大平台开店的，很多人到你这里来啊，根本不知道你是卖什么的。他们为什么不知道？线下很多厉害的销售，我建议做线上的朋友可以去接触下，如何接触啊，你就去各种实体卖场去逛啊，你总会碰到让你动心掏钱的销售，他们值得我们学习。
你会发现任何一个线下的销售，他们所有的目的都是围绕着他们的产品再和你聊天，和你说话。而线上啊，你会发现，聊着聊着，很多时候就跑偏了，然后自己都不知道说什么了，你没有把你的产品推销给客户，你还谈何销售呢？
我学过一个课程，里面讲做销售，在初期的时候我们应该模糊销售主张，你看啊，很多线下的销售他们在你进店之后啊，除了欢迎你来，一般不会给你很大的压力。但是当你逛一段时间之后，他们会出现在你们面前，因为这个时候，你的消费主张已经清楚了，这个时候他会非常热情的围绕这个产品给你推销，很大程度上，你会掏钱买单。
但是线上不一样啊，线上你在引流的时候啊，可以模糊，你可以软文，但是当有人来到了你的地盘，他的消费主张其实已经很明确了，这个时候我们应该直接点，直奔主题。比如现在加我的人，通过之后啊，我都直接问你需要资源还是项目，他们总会选择一个，有选择我就开始说价格，说福利，没有的我直接删除。
卖什么你要清楚，锁定之后啊，干好了前端，转化的时候直奔主题就是，别想着玩花样来转化你的粉丝，除非你是高客单价，做一单是一单，不然你就别费这个力，他能买单一般直接就买了，不能的话你用再多的套路，都没有结果。要么直接，要么就等。
2，确定的学习对象，然后死磕执行。在我们的的学生时代，一个班里面，一个学校里面，总有一个人是别人家的孩子，家长们挂在嘴边的话就是：你要向XXX学习，但是结果呢，学不会学回来，最终学习还是提不上去。这是为什么啊？这就是找错了学习的对象。
如果你是第三名，那么你可以向第二名，第一名学习。但是你是倒数第一名，你说向第一名学习，你学得来吗？你缺的东西太多了，这样对标学习是没有用的，很大的程度是起一个反作用，受打击。
所以确定学习对象啊，一定要找对。赚钱路上，我们应该向谁学习，应该找那些比我们厉害一点点，有一定成绩的人学习，因为这些人正在走的路，肯定也是我们即将走的路。
就像登山，你应该跟着你前面一个人的脚印去走，去爬。而不是跟着已经等到顶端的人的经验去爬山。
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